Les 7 clés du home staging pour mieux vendre votre maison

On oublie souvent que tout se joue dès les premières secondes : un acheteur potentiel se forge une impression — positive ou non — de votre propriété en moins de 90 secondes. Soigner l’accueil visuel devient alors un levier stratégique.

C’est là que le home staging peut faire toute la différence. Cette mise en valeur subtile, mais efficace, permet à votre demeure de se démarquer. D’ailleurs, près de 36?% des acheteurs se disent prêts à payer plus cher pour une maison bien présentée. Et si c’était la vôtre ?

Mais, qu’est-ce que le home staging exactement ?

Le home staging ou valorisation immobilière, est une technique spécialisée et précise visant à rehausser l’apparence des propriétés mises en marché. Les techniques de home staging servent à dépersonnaliser les pièces de la propriété pour que les acheteurs potentiels puissent facilement y visualiser leurs biens personnels. Son objectif principal s’oppose donc à celui de la décoration intérieure.

En fait, le home staging est une technique qui marie le marketing à la décoration intérieure. Il est donc important de l’effectuer dès le début de votre processus de vente, pour qu’on puisse voir ses effets dans les photos qui feront la promotion votre maison en ligne.

Le home staging nécessite-t-il un investissement financier ?

Idéalement, environ 1% de la valeur de votre demeure devrait être investi en home staging. Il ne faut pas voir ce montant comme une dépense, mais plutôt comme un investissement qui vous bénéficiera sur le prix de vente et le temps de vente. De façon générale, l’argent que vous investirez en home staging vous coûtera moins cher qu'une baisse de prix de vente.

Doit-on obligatoirement dépenser ?

Même si nous le recommandons fortement, ce n’est pas obligatoire de dépenser pour faire du home staging. Parmi nos conseils nommés dans cet article, certains aideront à vendre votre maison gratuitement ou à peu de frais. Vous pourrez également voir un indice de l’investissement recommandé ainsi que les travaux à effectuer sous chacune des étapes avec des exemples concrets de home staging. 

Comment faire du home staging pour vendre : 7 étapes clés

1. Dépersonnaliser pour aider l’acheteur à se projeter

Cette première étape peut se faire gratuitement. Elle consiste principalement au retrait de certains effets personnels des surfaces et des meubles. Il est recommandé de retirer les photos de famille, les brosses à dents, savons utilisés, serviettes superflues et même les objets ayant trait à votre animal de compagnie. 

Assurez-vous que les objets décoratifs et les oeuvres d’art soient parcimonieusement exposés. C’est votre maison qui sera vendue : il faut donc savoir doser pour mettre les murs en valeurs et pas ce qu’il y a sur les murs. Inspirez-vous du décor des maisons modèles : votre demeure leur ressemble-t-elle ? Grâce à la dépersonnalisation, votre acheteur sera en mesure de s’imaginer vivre dans la maison. 

Coût : gratuit à faible.

2. Moins, c’est mieux : désencombrez pour valoriser

Les acheteurs accordent une grande importance aux entrées fonctionnelles et aux espaces bien organisés. Mieux vaut éviter que les visiteurs aient à contourner des piles de chaussures ou des jouets dès les premières secondes de la visite.

Vous pourriez aussi entreprendre des démarches pour réduire la quantité d’objets tels les bibelots, les livres dans les bibliothèques et ranger les jouets des enfants. 

Les objets superflus sont une source de distraction visuelle lors de la visite qui empêche l’acheteur de se concentrer sur votre maison. Le temps du home staging est possiblement le meilleur moment pour commencer à emballer les objets que vous utilisez moins fréquemment. Ainsi, vous serez fins prêts à l’heure du déménagement ! 

Vous pouvez aussi saisir l’occasion pour faire une vente de garage qui servira à financer quelques gallons de peinture pour rafraîchir le look de votre maison ce qui impressionnera votre acheteur potentiel. 

Coût : gratuit à faible.

3. Moderniser sans se ruiner : petites rénovations, grand impact

Le home staging peut coûter un peu plus cher si la propriété n’a pas été rénovée depuis plusieurs années. Toutefois, dans bien des cas, de petits ajustements peuvent faire toute la différence.

Repeindre les murs est souvent un bon point de départ. Optez pour des couleurs neutres comme le blanc, les gris pâles ou les beiges. Ces teintes créent une ambiance plus lumineuse et universelle, qui plaira à un plus grand nombre d’acheteurs.

Certaines rénovations mineures peuvent aussi avoir un bel impact. Par exemple, remplacer un vieux plancher flottant par des planchettes de vinyle autocollantes est une solution simple et abordable. Vous hésitez entre le vinyle et le bois d’ingénierie ? Découvrez les avantages de chaque option.

Mettre à jour les accessoires décoratifs comme les rideaux, les coussins ou les stores peut rajeunir une pièce en un clin d’œil. Dans certains cas, simplement retirer des éléments trop chargés peut suffire à alléger le décor.

Parmi les pièces les plus scrutées lors des visites : la cuisine et la salle de bain. Une cuisine au look neutre et une salle de bain fraîchement rénovée, même modestement, feront pencher la balance. Changer les poignées ou repeindre (ou teindre) les armoires est une manière efficace de leur donner un second souffle.

Pensez aussi à uniformiser les revêtements de sol — un détail qui contribue à une impression de cohérence.

Besoin d’un coup de main ? Nos marchands et décorateurs peuvent vous guider pour déterminer les améliorations les plus judicieuses selon votre budget.

Échelle de coût : faible à modéré.

4. Nettoyer, aérer et parfumer avec justesse

Il va de soi que votre propriété doit être propre avant une visite. Naturellement, les mauvaises odeurs telles que l'humidité, la poussière, les animaux de compagnies et les moisissures doivent être éliminées. En effet, elles peuvent détruire vos chances de vendre votre propriété. 

Par contre, faites attention : les odeurs trop fortes de produits nettoyants peuvent aussi intimider les visiteurs de votre maison. Utilisez ces produits avec parcimonie et  aérer les pièces avant la visite lorsque la température le permet. 

Faites également attention aux odeurs trop complexes comme les vaporisateurs retrouvés sur le marché ou même la préparation de pâtisseries, comme les biscuits aux pépites de chocolat, que recommandent certains courtiers immobiliers. 

Favoriser les odeurs simples et naturelles comme le citron, le pin, le basilic, la vanille ou la cannelle. Un diffuseur d’huiles essentielles fera l’affaire. 

Échelle de coût : faible.

5. Organiser les meubles selon leur fonction… et leur impact

Évidemment, lors d’une visite l’acheteur s’attend à ce que les pièces soient meublées à l’usage pour lesquelles elles ont été conçues.  Exemple: la table à dîner doit être dans la salle à manger. 

Cependant, la disposition des meubles et des accessoires dans votre maison peut avoir un effet important sur l’acheteur potentiel. Pour ce faire, il est recommandé de disposer les meubles de manière à donner l’impression que la pièce paraisse plus grande. Choisir de petits meubles simples peut jouer dans ce sens. 

Dans certains cas, il peut être judicieux de regrouper les meubles vers le centre de la pièce afin de créer une impression de grandeur. Les aires ouvertes étant toujours très prisées, une disposition bien pensée du mobilier peut accentuer cette sensation d’espace fluide et accueillant. Même le simple positionnement de quelques chaises peut optimiser la circulation et mettre en valeur les volumes disponibles.

Allez-y par essai-erreur et dans le doute, demandez conseil à un spécialiste en home staging ou même à votre courtier. 

Les aires ouvertes sont toujours en forte demande. Une bonne disposition du mobilier peut contribuer à accentuer cette impression d’espace fluide et invitant.

Échelle de coût : gratuit à faible.

6. Faire disparaître les signes d’usure du quotidien

Il va sans dire que votre propriété doit être visuellement accueillante lors des visites. Pourtant, ce sont parfois les petits détails, faciles à négliger au quotidien, qui accrochent l’œil des acheteurs. Une fissure dans un mur, une porte d’armoire qui ferme mal, une prise électrique descellée ou un joint de silicone défraîchi peuvent faire sourciller — même si leur impact est mineur.

Cela ne signifie pas qu’il faut tout refaire. L’idée est plutôt de corriger ce qui peut donner une impression de négligence. Dans bien des cas, un petit ajustement ou une réparation maison suffit. Remplacer une poignée, remettre une moulure en place, recoller un coin de tapis ou huiler une charnière sont autant de gestes simples qui montrent que la maison a été soignée.

Évitez aussi d’accumuler les « à corriger plus tard » : un acheteur ne voit pas votre liste mentale, seulement ce qui saute aux yeux. En cas de doute, demandez à un proche de faire un tour avec un regard neuf — ou à un spécialiste du home staging de vous orienter sur les points à corriger en priorité.

Échelle de coût : faible à modéré

7. Valoriser votre propriété vide grâce à la location de mobilier

Dans certains cas, la maison que vous vendez peut-être vide ou partiellement vide, mais, les acheteurs potentiels auront plus de facilité à s’imaginer vivre dans la demeure que vous vendez si elle est meublée. 

Saviez-vous que certaines entreprises offrent un service de location de meubles et d’accessoires dans le but de favoriser la vente ou la location de maisons ? Parlez-en avec votre marchand local ou à un courtier qui pourrait vous aider à trouver quelqu’un qui offre ce service. 

Échelle de coût : modéré.

Petits extras qui peuvent faire la différence

Certains détails, bien qu’optionnels, peuvent réellement bonifier l’expérience de visite et faire pencher la balance en votre faveur. L’éclairage, par exemple, joue un rôle crucial dans l’ambiance générale d’une pièce. Assurez-vous que les ampoules soient toutes fonctionnelles et que la lumière soit chaleureuse et bien répartie. Si votre propriété est équipée de planchers chauffants, n’hésitez pas à le mentionner ! 

À l’extérieur, quelques gestes simples peuvent transformer la première impression. Lavez les fenêtres pour laisser entrer un maximum de lumière naturelle, taillez les haies, retirez les mauvaises herbes et, si nécessaire, refaites les joints d’asphalte ou donnez un petit coup de neuf à l’entrée. Découvrez quels types de planchers sont les plus adaptés à cet espace clé.

Doit-on faire chaque étape pour réussir son home staging?

Pas nécessairement. Bien que certaines étapes soient cruciales comme la dépersonnalisation, le désencombrement ainsi que la propreté et les odeurs, rien ne vous oblige à faire chaque étape. Toutefois, il est important de mettre certaines choses en perspective en vous mettant dans la peau d’un visiteur. 

N’hésitez pas à demander l’opinion de votre courtier ou d’un proche si vous éprouvez de la difficulté à évaluer le tout vous-même. Demandez conseil à un professionnel en home staging et assurez-vous de discuter avec lui de votre budget et du temps nécessaire à votre projet de vente et de home staging. Il saura bien vous conseiller.

Le service de home staging et de décoration n’est pas offert dans tous les magasins Déco Surfaces. Vérifier auprès de votre marchand local afin de savoir s’il offre ce service.

*Les travaux effectués dans ces images sont des réalisations de Touch of Distinction...À votre image, magasin situé à Rockland, ON.